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淘宝店铺改善计划——详情页升级
前阵子进行了店铺自检，发现了许多问题，所以接下来就需要一个一个来解决处理，当然了，需要点时间的！ 首先能着手的就是详情页的更新升级 一个好的详情页可以有效提升下单转化率及支付转化率 单纯的几张产品图片不能取代具有功能说明卖点解析的详情页，so，开工吧！
详细内容除了价格战外，还有什么办法让新店快速提升销量的？
这个我也在思考，今天暂且记下一丝想法 销量的产生是因为流量有效转化，流量的有效转化取决于流量的基数、产品主图、产品文案详情、价格、知名度等等。 而流量的基数又基于淘宝平台对产品的推广投入、主图美观度、标题关联度、收藏数、单品转化率等等多个因素进行综合判断给予系统认为合适的展示位置，好的展示位置可以优先获取大量流量 产品主图方面， 对淘宝系统来说，干净的白底产品图最优先展示，而带有牛皮癣的主图根据牛皮癣程度高到低而优先级对应的低到高。 对消费者来说，带有促销文案牛皮癣的主图最具吸引力，其次是功效文案牛皮癣，最后才是白底图。当然了，前提是牛皮癣主图美观、自然。 对于知名标品，一张白底主图即可吸引消费者进入，而不知名产品则在促销文案、功效文案方面有突出的表现才能够吸引消费者进入。 标题关联度方面，就是各位在追求的SEO——搜索引擎优化！ 收藏数方面，貌似淘宝现在引入了系统对消费者评分打标，常有刷单疑似行为的自然评分低，而客单价高、表现正常的则评分高。对于高质量消费者收藏比例高的应该会优先于低分消费者比例高的产品。 今天暂时整理到这里，其他有时间再整理上来！
详细内容淘宝新店铺做好品牌包装，回头客翻几番，赢在包装细节上！
声明：本文原创，欢迎转载，非专家之作，仅供参考！欢迎探讨！欢迎订阅！ 昨天讲的是《2年时间总结出来的淘宝店选择产品经验，不然淘宝越做越累！》，虽然打上了已推荐标签，但是实际上1个用户也没推荐。 不过写这些东西本身也都是我个人的经验分享，推不推荐就随头条系统吧！ 今天要讲的是店铺的品牌包装，关于这点我也还在摸索中，也只能把这2年来的心得整理成下面的文字分享出来！ 把自己立于消费者的角度，我们会发现，同收到一个标准的淘宝纸箱甚至空白纸箱相比，印刷这店铺名称、随箱放着印着店铺Logo的卡片、礼品等等，更倾向于下次再到这家包装比较好的店来消费，至少你会觉得后者更用心或者更有实力！ 没错的，因为卖家跟买家都是通过淘宝平台互相联系，而一般也没办法亲身莅临卖家的办公室、仓库，无法直观的了解这个卖家的实力，因此作为买家与卖家唯一的实物链接，包裹所展现出来的东西将决定你在买家心目中的地位！ 有些人可能会说了，一个小店扯什么品牌包装！能开单就不错了！我觉得，这个想法打错特错！你的楼下有7-11便利店和另一家不知名的B便利店而且距离相等，你买东西是选择7-11还是B呢？如果是我，我偏向于7-11，因为品牌所以放心！ 麻雀虽小，却五脏俱全！新开的淘宝店不需要学大店铺那样做足品牌包装。但是一些简单的成本不高的小物件也是可以接受的！ 下面是我总结出来的一些形象体现的物料： 1、优惠券、售后卡：这个是入门级的，一般都是以名片的规格和要求来做的，500张也就30块左右，如果要做的B格高点的，找专业的人来设计，或者材质用好点的（不建议，浪费）镀个金啥的！可以是正面优惠券背面售后卡，或者正面优惠券，背面店铺的简要介绍（主营品牌、业务范围之类的）。 2、定做的纸箱、开箱器：这个相对会成本比上面的高点，一般定制纸箱6号规格大点的，3层分别220+170+220这样的材质，价格大概1.5元一个，10号规格的同样的材…
详细内容2年时间总结出来的淘宝店选择产品经验，不然淘宝越做越累！
声明：本文原创，欢迎转载，非专家之作，仅供参考！欢迎探讨！欢迎订阅！ 昨天把我的价格策略分享给各位了，有兴趣的可以看下《开淘宝就要这样定价，否则亏了多少钱你都不知道！》，虽然有些人在喷，不过实打实的个人经验！那些只喷不指正的，都是耍流氓！有本事，说说你们的价格策略！我也需要提升的，毕竟我真正认真做淘宝也才2年不到的时间。 今天来说说，开淘宝店卖点啥好呢？ 经过了十多年的发展，淘宝上的竞争已经是激烈到白热化了！各行各业的同行卖家彼此竞争，毕竟流量有限，卖家每天都在增加，卖些什么东西才能够有销量和有钱赚呢？ 这里我分享点个人的一些经验，供大家参考！ 本文不是教你如何找供货商，而是告诉大家我认为该卖哪些品类的产品可以让自己的网店赚钱！ 硬件方面的考虑准则： 1、易包装：优先选择包装工序少的产品，淘宝店最重要的一个环节就是打包发货，选择容易包装的产品随着业绩提升，工作量提升幅度不大！比如面膜只需要一个大小合适的盒子，塞下报纸固定住就行了，而沐浴露则需要找大小合适的箱子，剪气泡垫，包裹沐浴露，保护好头部，塞报纸，多了好几道工序，随着销量的提升，工作量是成几何增长的！需要的人工成本越高，包装成本也增长不少，包装效率很难提升，无法应付大型活动的出货量要求！比如面膜、鞋服、球类，还有其他的靠各位自己研究发现了。 面膜包装简单，盒子大小刚好的话直接放进去，封起来就行！ 沐浴露打包比较复杂，得用报纸垫好底部，然后沐浴露也得用气泡垫包好，放到箱子里后再塞报纸确保沐浴露不会移动，否则会因为摔扔摔坏沐浴露压嘴或者瓶身！ 2、低破损：优先选择破损可能性的产品，卖出去的产品都是通过快递运送到客户手上的，不论哪个快递在分拣货的时候多少都存在一定的抛扔问题，如果你的产品是面膜，基本上除了担心压坏盒子外，不用担心因为抛扔造成破损。而陶瓷类产品就不同了，需要做好防护的包装保护措施，偶尔还是会出现压迫、摔破等问题…
详细内容开淘宝就要这样定价，否则亏了多少钱你都不知道！
声明：本文原创，欢迎转载，非专家之作，仅供参考！欢迎探讨！欢迎订阅！ 接上一篇《皇冠卖家教你如何开好淘宝店，兼职或者专职开店，看完这篇就知道》，这篇讲的是店铺开起来之后该如何给店铺定价！ 有人会说，定价而已，so easy！我是老板，我要卖多少钱就是多少钱，还有讲什么策略？ 其实，我也是这么想的！但是还是想跟各位探讨下。 我们的店铺定价大概遵循的原则就是： 1、除非是促销、推广、清仓的产品，否则一律至少要确保产品贡献利润率在一个固定的标准，比如5%，举个栗子：客户消费加上运费总共100块，那扣掉运费后最少会有5块钱的毛利润！当然了，这个要看你自己店铺的产品属于什么类型的，比如艺术品，这个比例可能可以提升到5%，再比如日用品，这个比例可能降低到1%。我感觉这点很重要，因为你掌控好产品的利润率，你就可以很容易了解店铺的经营状况了。具体会后面讲到 2、优先考虑设置为包邮价，为什么呢？我的店刚开的时候，某款产品我卖33块（当时还不懂上面讲的利润率的思路）不包邮的价格，加上运费可能也就41块，但是另一家卖45.8包邮的价格，结果他们一天卖一两箱，而我一天都卖不了2瓶，偶尔一瓶都没卖！后来我价格改成44.8元包邮，结果这个规格的销量我成了No.1了。后来想来，应该是用户其实很懒，不会去算包邮不包邮，只要价格在我能接受的范围内，我就图一方便而已。所以我现在的店铺基本上都是包邮的价格！另一个好处，各位卖家可以根据自己的邮费情况自己想。 3、打算主推的产品，一定要预留利润空间！有个朋友，整个店的价格全都是1件亏本包邮，赌的是有人买2件或者2件以上的就有利润了！但是忽略了一点，那就是淘宝的日常销售其实卖不了多少的，最主要还是得靠聚划算、淘抢购这类的淘宝活动推广销售。而报此类活动首要的要求就是30天最低价，如果你卖的都是没利润的价格，要报上淘抢购、聚划算，除非你有金山，用超低的亏本价格来上活动，…
详细内容皇冠卖家教你如何开好淘宝店，兼职或者专职开店，看完这篇就知道
接昨天《想在淘宝赚外快？看看你自己是否合格吧！》，今天讲的是如何选货源、开店！ 类似的教淘宝开店的文章已经有很多，我只站在我的观点上告诉各位该怎么操作，注意哪些事情！ 一、开店的准备及注意点 1、方向：感兴趣的才能坚持下去，所以考虑好你的兴趣点在哪里，从中挖掘可以通过淘宝销售的产品、服务！是卖护肤品、食品还是设计服务！ 2、预算：定好产品方向后，要确定下你大概的投资预算。打算投资5千还是1万或者更多。这个预算打算多久把他花完？有了预算和初步的时间周期，就可以细化出：消保保证金（1000），货款、加盟费（一般代发都有收几百块的加盟费）、装修费等等！ 3、货源：确定好预算，钱不多，也没有方便的货源，就优先考虑代发！因为不需要备货，一般还有人帮忙做初期的店铺装修，后期也不用自己打包。如果钱够多，就考虑囤货。附近又有大型的批发市场之类的，就考虑囤货了。找时间去批发市场走几圈，观察下哪些档口生意好，什么产品（或者款式）卖得多，再结合自己在淘宝上的搜索研究，找几家问价格，看产品对比下价格、质量。择优选择性价比高的，深入谈。刚开始我也是后者脸皮问了几家同款产品价格，优先选择了一两家，说自己要开淘宝店，看能少拿货，给个好点的价格。有些会答应，有些不会！谈价格的时候你心里要有底，同款产品淘宝店的价格及你预期的有利润的价格！供货商优先选择备货方便、货稳、价格比较有优势！ 4、品牌：不要认为淘宝店没有品牌可言，其实不是的！我为什么会定制箱子，目标就是让各位要买护肤品、台湾进口百货的时候优先想到我的品牌，就比如7-11是便利店、康是美是美妆护肤店、屈臣氏。。。，这个品牌将会是你店名或者是店名的主要部分，如果能注册商标，就注册了吧，以后少点麻烦。可以的话，再考虑下品牌拼音对应的域名是否被注册了？这样有助于用户的记忆，输入域名网址就可以直达你的淘宝店，而不用记住shop4312003842.tao。。…
详细内容想在淘宝赚外快？看看你自己是否合格吧！
声明：本文原创，欢迎转载，非专家之作，仅供参考！欢迎探讨！ 有幸能把我的淘宝店经营到2个皇冠的店铺，一些朋友经常在微信、qq上问我说：我想利用下班后的5小时来业余开家淘宝店，不知道怎么做！ 我一时无语，因为一下子不知道该如何回答他！ 今天正好拿出来说说我个人的想法，如果有哪里不对，欢迎斧正！ 正常情况，作为上班一族的工作时间段大概是早上9点到晚上5点或者6点，上班时间受到公司制度的约束，所以没办法专职的开家淘宝店。 什么样的人适合来业余开个淘宝店呢？ 1、够自由：淘宝店的客人说来问就来问，你没有及时答复，那流失的可能性基本是100%了，当然了，如果您卖的是特色产品，就你的店有的除外（同样流失率高，毕竟可替代的产品多！）！所以，你要有一定的自由，别人咨询的时候，你能第一时间答复！因为现在有手机卖家软件（千牛），装在手机上，随时随地可以回答客人的询问。 2、产品熟：当你买东西，咨询卖家的时候一问三不知，估计你也不敢贸然下单吧！所以，你即便是作为业余卖家，你的产品知识一定不能业余。要非常熟悉你的产品，不断学习提升产品知识！所以最好选择自己擅长的领域或者自己感兴趣的行业。没有什么比自己感兴趣的知识更容易上手了！ 3、时间多：淘宝店不是通过身份证审核、交了保证金，扔在那就会有人来更新产品或者自动有人来下单的。开个淘宝店初期天天发布产品、编辑美化更新产品，平时得看数据，调整方向，打包发货。所以，你没有足够的时间，还是暂时不要考虑这块。 4、货源好：你要能找到一个货好、货稳、服务好的货源（不管是自己备货还是找一件代发），目前的淘宝已经是红海，价格没优势、经常断货、货品质量差，你就别想跟其他家竞争了！非专业卖家，也有可能会卖出一个爆款，但是一旦出现断货、伪劣产品，你的店铺很容易打回原形。而如果要重新打造爆款，所花费的精力、成本都不是业余卖家能够接受的。 5、耐心足：淘宝的买家千千万，总有你…
详细内容新店不刷单也可以升到2冠！淘宝新店该怎么操作？
声明：本文原创，欢迎转载，非专家之作，仅供参考！欢迎探讨！ 十个淘宝九个刷，还有一个搞批发！这句话描述出很多淘宝卖家的状态，而还有不少卖家是实实在在的不刷单，坚持着自己的想法！ 而李家就是其中一家。 自2014年7月14日起算，经营李家台湾百货店（http://lijia.tw），从0开始到现在的2皇冠，历时将近2年！记得第一次双十一卖了1千块的样子，发了14单，感觉看到希望了，相比之下现在一天四五十单觉得真惨！ 今天没找到一个很好的话题，于是就拿我的店铺的发展历程来大概跟大家分享下，也希望各位指点斧正： 首先大概讲下我不刷单的理由: 1、无回购客户，下单的人都是托，就算托有需求，想必也不会从自己刷单的店铺里买吧，所以这些人回购几乎不可能！ 2、成本高，按照了解到的刷单成本来算：刷手酬劳7~8块一单，发空包及包装物料费6块钱，其他费用不计算就要13块了！ 3、风险高，越往后淘宝对刷单容忍度越小，打击刷单行为的力度也会加大。一旦被查到，产品降权甚至店铺降权，可以说对新店来说是致命的打击！ 4、无流量：店铺成交的基础就是流量，刷单的新店铺的流量几乎为0，所以没办法产生转化！ 一个淘宝新店，该怎么操作才可以快速上冠呢 1、做销量——价格，新店可以考虑找一款店铺所属行业的淘宝上销量巨大自己又有成本优势的产品来通过低价拉客（可以考虑为一单即便亏13块，也比刷单划算、安全！），积攒第一批客户和产出！但是这批客户不会是优质客户，因为他们选择了价廉这个属性。对于有一定规模的店铺或者爆款，务必将价格设置为有利可图的水平！长久的价格战是利润的毒药、店铺的致癌物！慎重使用！ 2、搞形象——包装，李家自开店起就定制了第一批印刷有李家品牌的包装箱、手提袋、服务卡等等用于装B的品牌宣传元素，买家不能亲临店铺或者你的公司查看你店铺实力，只能通过你的包装物料、随箱无聊来判断你的实力。即便我们还是小店，那也…
详细内容怕什么？只要做好这几点，你就能在淘宝存活下去！
声明：本文原创，欢迎转载，非专家之作，仅供参考！欢迎探讨！ 经营了2年的台湾进口洗护品淘宝店，跟众多经销商、代理商、品牌方打过交道，因此将个人的对品牌方或者总代如何更好拥抱淘宝的一些见解分享出来，供各位参考。 1、鼓励并支持优质卖家进行广告投放，品牌知名度、口碑美誉度是影响产品转化率的关键因素！而品牌知名度则主要就是通过广告的展现来实现，与其单纯依靠品牌方的天猫旗舰店每月10万的大力度广告投放，不如引导10家有心经营贵品牌产品的卖家每月2万投放到直通车、钻展等淘内及淘外广告上。然后给予适当的支持或者变相补助，既可以拉拢优质卖家又可以扩大广告投放的力度！ 2、为每一个产品贴上防伪码，坚持打假，维护产品品质形象和买家权益！众多买家都希望1块钱买到10块钱的货，而这种心理给造假者巨大的空间，因此只要你的产品知名度提升，销量上扬，必定会引来众多的售假卖家！当一部分买家买到劣质假货，必然会对贵品牌的美誉度产生不利的影响，同时低廉的假货成本给售假者更大的低价销售空间，严重影响到正品销售利润，从而影响到正品销售商对贵品牌的盈利信心。给每一个产品贴上防伪码，可以一定程度的减少假货的危害，同时坚持打假维护产品美誉度及卖家的信心，保证产品在淘宝店的上架比例。 3、给予销售指导价范围，鉴于不同渠道采购成本不同，一旦没有一个能保证销售商利润的指导价，产品的销售价格必定乱七八糟，甚至某些人的售价就是某些卖家的采购价，压缩了产品利润空间，也就压缩了产品销售商的数量，进而影响到产品在淘宝店的上架比例、广告投放力度？因此，给所有渠道提供一个保证大部分优质卖家的利益的指导价尤其重要！ 4、不定期挖掘并扶持潜力卖家，每家淘宝店不同时期都会有不同主推品的切换，品牌方要不定期的挖掘用心经营贵品牌的优质卖家，以保持产品在淘宝市场上的活跃度及上架比例。 5、鼓励卖家报名聚划算、淘抢购、双11之类的大活动，对通过活动的…
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