新店不刷单也可以升到2冠!淘宝新店该怎么操作?

 

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十个淘宝九个刷,还有一个搞批发!这句话描述出很多淘宝卖家的状态,而还有不少卖家是实实在在的不刷单,坚持着自己的想法!
而李家就是其中一家。
自2014年7月14日起算,经营李家台湾百货店(http://lijia.tw),从0开始到现在的2皇冠,历时将近2年!记得第一次双十一卖了1千块的样子,发了14单,感觉看到希望了,相比之下现在一天四五十单觉得真惨!

今天没找到一个很好的话题,于是就拿我的店铺的发展历程来大概跟大家分享下,也希望各位指点斧正:
首先大概讲下我不刷单的理由:
1、无回购客户,下单的人都是托,就算托有需求,想必也不会从自己刷单的店铺里买吧,所以这些人回购几乎不可能!
2、成本高,按照了解到的刷单成本来算:刷手酬劳7~8块一单,发空包及包装物料费6块钱,其他费用不计算就要13块了!
3、风险高,越往后淘宝对刷单容忍度越小,打击刷单行为的力度也会加大。一旦被查到,产品降权甚至店铺降权,可以说对新店来说是致命的打击!
4、无流量:店铺成交的基础就是流量,刷单的新店铺的流量几乎为0,所以没办法产生转化!
一个淘宝新店,该怎么操作才可以快速上冠呢
1、做销量——价格,新店可以考虑找一款店铺所属行业的淘宝上销量巨大自己又有成本优势的产品来通过低价拉客(可以考虑为一单即便亏13块,也比刷单划算、安全!),积攒第一批客户和产出!但是这批客户不会是优质客户,因为他们选择了价廉这个属性。对于有一定规模的店铺或者爆款,务必将价格设置为有利可图的水平!长久的价格战是利润的毒药、店铺的致癌物!慎重使用!
2、搞形象——包装,李家自开店起就定制了第一批印刷有李家品牌的包装箱、手提袋、服务卡等等用于装B的品牌宣传元素,买家不能亲临店铺或者你的公司查看你店铺实力,只能通过你的包装物料、随箱无聊来判断你的实力。即便我们还是小店,那也得给大家表达一个专注、专业的决心及形象!

3、好口碑——服务,店铺虽小,服务更为重要,能否留住你的衣食父母,就看你在衣食父母面前的表现了!好的服务会让你的衣食父母免费帮你宣传,好的服务可以让衣食父母优先考虑回购你家的产品。他们可以成为你首批的重视顾客!
4、找爆发——活动,新店达到活动报名条件了,就得积极报名各类淘内活动:特价、淘抢购、淘金币、甚至聚划算,更别说节假日的那些S级活动了。一旦能抢到坑位,让你短时间获得数千好评分不是不可能的。如果你的每次活动表现都很好,那就恭喜你了,你可以打包打到手抽筋了!现在打爆款的模式基本就是走活动线路,通过活动把销量做上去,拿到销量NO1,基本上产品销就成了爆款了。

5、拉流量——推广,如前面说的,店铺的成交基础是流量。作为一个新店,Q群、微信朋友圈、甚至Email之类的,该推广的推广。而淘内的直通车个人感觉一定要开的,如果预算不多,可以设置好每日上限,只有大量引来流量,你的店铺才能快速成长!
6、活下来——坚持,李家台湾百货这个店前面半年基本上一天只有2~3单,如果当时放弃,想必也没有今天的2皇冠了!所以,开淘宝得坚持,在你最惨淡到时候,没有其他更好选择的情况下,请坚持下去。
本文对某些经验丰富的资深掌柜来说比较肤浅,希望能够给予指点指点!

作者:头条号 / 李开心的爸比
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