开淘宝就要这样定价,否则亏了多少钱你都不知道!

 

声明:本文原创,欢迎转载,非专家之作,仅供参考!欢迎探讨!欢迎订阅!
接上一篇《皇冠卖家教你如何开好淘宝店,兼职或者专职开店,看完这篇就知道》,这篇讲的是店铺开起来之后该如何给店铺定价!

有人会说,定价而已,so easy!我是老板,我要卖多少钱就是多少钱,还有讲什么策略?
其实,我也是这么想的!但是还是想跟各位探讨下。
我们的店铺定价大概遵循的原则就是:
1、除非是促销、推广、清仓的产品,否则一律至少要确保产品贡献利润率在一个固定的标准,比如5%,举个栗子:客户消费加上运费总共100块,那扣掉运费后最少会有5块钱的毛利润!当然了,这个要看你自己店铺的产品属于什么类型的,比如艺术品,这个比例可能可以提升到5%,再比如日用品,这个比例可能降低到1%。我感觉这点很重要,因为你掌控好产品的利润率,你就可以很容易了解店铺的经营状况了。具体会后面讲到
2、优先考虑设置为包邮价,为什么呢?我的店刚开的时候,某款产品我卖33块(当时还不懂上面讲的利润率的思路)不包邮的价格,加上运费可能也就41块,但是另一家卖45.8包邮的价格,结果他们一天卖一两箱,而我一天都卖不了2瓶,偶尔一瓶都没卖!后来我价格改成44.8元包邮,结果这个规格的销量我成了No.1了。后来想来,应该是用户其实很懒,不会去算包邮不包邮,只要价格在我能接受的范围内,我就图一方便而已。所以我现在的店铺基本上都是包邮的价格!另一个好处,各位卖家可以根据自己的邮费情况自己想。
3、打算主推的产品,一定要预留利润空间!有个朋友,整个店的价格全都是1件亏本包邮,赌的是有人买2件或者2件以上的就有利润了!但是忽略了一点,那就是淘宝的日常销售其实卖不了多少的,最主要还是得靠聚划算、淘抢购这类的淘宝活动推广销售。而报此类活动首要的要求就是30天最低价,如果你卖的都是没利润的价格,要报上淘抢购、聚划算,除非你有金山,用超低的亏本价格来上活动,否则你永远没机会上活动,进而没办法打爆产品!
4、稍微虚高的一口价或者等同于实体店的一口价,实在的折扣价。淘宝发布产品的时候,可以只能填写一口价,本身没有打折功能的。这个得到服务市场购买打折软件或者淘宝官方自己的折扣软件。为什么要稍微虚高的一口价呢?这个其实就是消费心理的一点,好比如沐浴露实际销售45块钱一瓶,然后你参加了某个活动报了39块钱的价格,系统一显示39/45=0.87的折扣比例,但是如果你按照实体店55的价格标,那系统显示的折扣比例大概就是39/55=0.71的折扣比例,怎样,打85折还是打7折,你喜欢哪个?当然了,也不能太高,一瓶市面上卖60的沐浴露,你标到120,然后卖45块,这个就太夸张了。适当就好!
5、价格定位坚持同类产品的价格中等偏上,对于新店,打价格战是一个快速上信誉的策略,但是一旦你已经稳定了销量,就要想办法调整产品价格。开店是为了挣钱,挣了钱才能把你那个有理念的店坚持下去!如果你的产品卖的价格又好,销量又高,那你何必去低价销售呢?不是么!所以一直劝一些只懂价格战的朋友,但是一直收不到成效。希望常年用价格战的看官好自为之!
6、过十减几毛,举个栗子:某产品,本来定价是51的样子才能达到我的利润点,但是51给人的一种感觉超过50了,挺贵的,所以我定价成49.8元,不到50块,还1000g,比起超市的300g就要30块的沐浴露划算。这个是一个消费心理学的范畴,有兴趣的可以去搜索下相关的理论。包括29.8跟32元对比,是不是29.8会更合适,甚至有些本来是32块就够了,但是标为39.8销量也不差!
7、高利润的高端产品优先选择顺丰包邮,比如我店里面大部分都是洗护,护肤产品这些产品的利润都比较低所以选择的是韵达包邮,而部分产品比如金门菜刀或者新太源的茶具,加上顺丰的运费售价贡献利润依旧符合第一条的选择,而顺丰包邮比韵达包邮明显有吸引力所以对这两类产品我选择的是顺丰包邮,另一方面顺丰的服务体验更好,运输也相对比较安全,店铺的b格也提升上去了,所以如果你整个店的利润能够支撑顺丰包邮的话那就别吝啬这十块钱的差价,因为顺丰包邮的店铺的吸引力比普通快递包邮的吸引力要高很多!
初步能想到的就这几点,各位看看参考下就行了!如果你有更好的,欢迎留言评论。大家一起进步!
感谢您能看完!

作者:头条号 / 李开心的爸比
链接:http://toutiao.com/i6284591262129455618/
来源:头条号(今日头条旗下创作平台)
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。