2年时间总结出来的淘宝店选择产品经验,不然淘宝越做越累!

 

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昨天把我的价格策略分享给各位了,有兴趣的可以看下《开淘宝就要这样定价,否则亏了多少钱你都不知道!》,虽然有些人在喷,不过实打实的个人经验!那些只喷不指正的,都是耍流氓!有本事,说说你们的价格策略!我也需要提升的,毕竟我真正认真做淘宝也才2年不到的时间。
今天来说说,开淘宝店卖点啥好呢?
经过了十多年的发展,淘宝上的竞争已经是激烈到白热化了!各行各业的同行卖家彼此竞争,毕竟流量有限,卖家每天都在增加,卖些什么东西才能够有销量和有钱赚呢?
这里我分享点个人的一些经验,供大家参考!
本文不是教你如何找供货商,而是告诉大家我认为该卖哪些品类的产品可以让自己的网店赚钱!

硬件方面的考虑准则:
1、易包装:优先选择包装工序少的产品,淘宝店最重要的一个环节就是打包发货,选择容易包装的产品随着业绩提升,工作量提升幅度不大!比如面膜只需要一个大小合适的盒子,塞下报纸固定住就行了,而沐浴露则需要找大小合适的箱子,剪气泡垫,包裹沐浴露,保护好头部,塞报纸,多了好几道工序,随着销量的提升,工作量是成几何增长的!需要的人工成本越高,包装成本也增长不少,包装效率很难提升,无法应付大型活动的出货量要求!比如面膜、鞋服、球类,还有其他的靠各位自己研究发现了。

面膜包装简单,盒子大小刚好的话直接放进去,封起来就行!

沐浴露打包比较复杂,得用报纸垫好底部,然后沐浴露也得用气泡垫包好,放到箱子里后再塞报纸确保沐浴露不会移动,否则会因为摔扔摔坏沐浴露压嘴或者瓶身!
2、低破损:优先选择破损可能性的产品,卖出去的产品都是通过快递运送到客户手上的,不论哪个快递在分拣货的时候多少都存在一定的抛扔问题,如果你的产品是面膜,基本上除了担心压坏盒子外,不用担心因为抛扔造成破损。而陶瓷类产品就不同了,需要做好防护的包装保护措施,偶尔还是会出现压迫、摔破等问题。我们的沐浴露卖的最好的,每天都会担心发过去会不会被摔破,偶尔摔破了还得售后进行补偿。
3、较轻便:优先选择比较轻体积也较小的产品,快递都是以包裹重量或者体积来计算运费的。利润高的产品倒无所谓,利润微薄的产品基本上难以承受运费。比如沐浴露一瓶毛利润基本在10块左右,对于大卖家来说可能比较无所谓,但是对于小卖家大部分的快递都是首重+续重的模式,比如我们发重庆是首重9块,续重6块!一瓶1200g的沐浴露打包完是1.7kg,运费就得9+6=15元!而2瓶打包完差不多3.1kg(超出1克也得按照4公斤计算),得9+6×3=27元!包装难度提升不说,运费也提升不少。二如果是面膜,1盒面膜300g,2盒面膜600g,打包完3盒面膜正好1公斤以内。一目了然了吧,你要卖面膜还是卖沐浴露?
4、无副作用:优先选择对买家没有副作用的产品,比如不会有过敏、中毒、尺码不符等问题。这里拿2个符合前3点的产品来做对比:茶具vs面膜。茶具前面3个条件都没问题,而用户收到后基本也不会有什么异议,因为茶具的尺寸、花色都可以通过详情页展示。而面膜,客户收到使用后可能会出现过敏、中毒等问题,客户索赔基本上你跑不掉的!这样说,应该能明白我的意思了吧!我们逐步改行卖护肤品,但是偶尔会碰到有反馈会过敏的,比如面膜,发过去用1片说过敏,要求退款退货。这些也都是比较麻烦的。
软件方面的考虑准则(下面例子里的数据基本上都是假设虚构的,不要当真,只是说明个意思而已):
1、利润率高:举个利润率的例子,我花10块钱进了1盒面膜,卖了20块包邮,假设运费和包装物料费总计5块钱,那我利润率就(20-5-10)/10=50%(一般网店的运费是月结的,而运费一般也都是买家承担的,所以不计入成本)。而利润率高,也就是说你要选择投入了10块钱,可以赚50%的面膜还是可以赚10%的沐浴露。
2、流通效率高:举个流通效率的例子,你手上有10块钱,那你是要去卖1天可以卖掉1个,1个可以赚5块钱的A产品然后用赚到的5块钱再投入备货,还是去卖1周可以卖掉1个,1个赚20块的B产品呢?如果是我,肯定选择A,因为A流通效率高。。
3、容易差异化:淘宝上的卖家太多,以至于同个品牌的同款产品到最后往往进入价格战的状态。最终谁都没赚到钱,除了厂家!而如果你的产品可以做差异化,比如同一个材质一个工艺的篮球,我印刷上去的图案不同,而且只有我在销售,那我就可以避免掉进入价格战的问题,而且因为没有参考价(因为你是独家),所以你的价格可以确保你的利润!
上面讲了这么多,有些人估计要喷说没了等于没说!这个,我只能说靠个人自己理解!而我额外说说我认为的可能会比较好的产品:
1、艺术品,黄金有价而艺术无价!艺术品的售价无关产品本身的材质,所以他的利润率基本上可以用爆表来称呼,但是需要很强的创作能力和个人品牌知名度。创作力强的产品比较容易进入俗人的法眼,而个人品牌知名度更能提升你产品的价格(不是价值)!
2、健康品,健康同样是无价的,谁都希望自己健康,尤其比较富裕的人,因为他们已经完成了财富的积累,开始追求的就是身体的存续时间了!
3、面子工程类,装逼、送礼、护肤、美妆,其实都是面子问题!lv的皮带为啥会有那么大的lv生怕别人看不到似的,收礼当然是越贵越好了,30年后你是否爱我如初全靠护肤保养得好不好,出门见客人总得化得漂亮点吧。而这些相关的产品,利润率真心不低!
4、文化背景类,比如古董。。。早期的小人书。。。民国的广告纸等等。。。
其他的我暂时没想到,在整理这些的时候,脑袋里一闪而过:茶叶,这种东西成本很难琢磨,但是水也很深,除非品牌做大了,否则你只能跟其他同品竞争。同样是金萱茶,有海拔1000米的,有海拔300米的,不同高度,价位不同,但是这个海拔高度又都是卖家随意标的,口感也是因人而异!所以有空间,但是水太深!新手不适合玩!
今天的分享就这些,欢迎拍砖指正!
我的亲身经历:
2015年上了一次淘抢购,台湾雪芙兰的沐浴露,卖了1000多单(在淘抢购里算是卖的很差的),结果就是白天另一个团队过来帮忙打包,下班后我的一家老少一起打包,用了3天时间才全部打包完发货出去!专人裁气泡膜、专人糅报纸、专人打包、专人贴面单。工序太多,工作量就变得太多!有些人可能会问,为什么没有预打包!这个,不同人不同条件,所以我当时没有预打包的条件!
另外有2个朋友的例子:
1、这两年马油被炒火,厦门这边就有一家公司专门弄了几个店专卖马油,那个收入我们只能远观却无法切入。
2、2015年的时候去义乌一个朋友那边,他们几个做淘宝的朋友一起泡茶说道还有个朋友收下一批运营,每个运营负责1个店,专找高利润轻包装的产品进行推广。

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