怕什么?只要做好这几点,你就能在淘宝存活下去!

 

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经营了2年的台湾进口洗护品淘宝店,跟众多经销商、代理商、品牌方打过交道,因此将个人的对品牌方或者总代如何更好拥抱淘宝的一些见解分享出来,供各位参考。
1、鼓励并支持优质卖家进行广告投放,品牌知名度、口碑美誉度是影响产品转化率的关键因素!而品牌知名度则主要就是通过广告的展现来实现,与其单纯依靠品牌方的天猫旗舰店每月10万的大力度广告投放,不如引导10家有心经营贵品牌产品的卖家每月2万投放到直通车、钻展等淘内及淘外广告上。然后给予适当的支持或者变相补助,既可以拉拢优质卖家又可以扩大广告投放的力度!
2、为每一个产品贴上防伪码,坚持打假,维护产品品质形象和买家权益!众多买家都希望1块钱买到10块钱的货,而这种心理给造假者巨大的空间,因此只要你的产品知名度提升,销量上扬,必定会引来众多的售假卖家!当一部分买家买到劣质假货,必然会对贵品牌的美誉度产生不利的影响,同时低廉的假货成本给售假者更大的低价销售空间,严重影响到正品销售利润,从而影响到正品销售商对贵品牌的盈利信心。给每一个产品贴上防伪码,可以一定程度的减少假货的危害,同时坚持打假维护产品美誉度及卖家的信心,保证产品在淘宝店的上架比例。
3、给予销售指导价范围,鉴于不同渠道采购成本不同,一旦没有一个能保证销售商利润的指导价,产品的销售价格必定乱七八糟,甚至某些人的售价就是某些卖家的采购价,压缩了产品利润空间,也就压缩了产品销售商的数量,进而影响到产品在淘宝店的上架比例、广告投放力度?因此,给所有渠道提供一个保证大部分优质卖家的利益的指导价尤其重要!
4、不定期挖掘并扶持潜力卖家,每家淘宝店不同时期都会有不同主推品的切换,品牌方要不定期的挖掘用心经营贵品牌的优质卖家,以保持产品在淘宝市场上的活跃度及上架比例。
5、鼓励卖家报名聚划算、淘抢购、双11之类的大活动,对通过活动的卖家给予一定的支持!抛开全网营销不说,大部分的优质卖家更多的依靠聚划算、淘抢购、双十一十二之类的大型促销活动,一期淘抢购可以顶的上好几个月的销量,一旦你的产品能够通过不同卖家长期抢占这类活动坑位,你的产品销量、品牌曝光率、品牌市场教育自然成正比增长了!
6、成为优质卖家的后盾,淘宝是一个低门槛店铺集中地,许多经销商、创业者会拿着贵品牌产品尝试通过淘宝销售,但是却苦于产品知识、店铺装修、产品文案、售后支持、资质证明等方方面面的约束,无从下手。作为品牌方,如果能够给优质卖家提供授权书之类的品牌背书、制作基础的产品详情、主图、推广图、提供品牌统一的售后支持等,让卖家更专注于营销推广上。
7、避免与C店卖家直接竞争,部分品牌商看到自己产品在淘宝上热卖就觉得是时候接手所有消费者了,然后开始直接与C店进行竞争,抢夺客户。这种完全是自杀的行为,毕竟以自家有限的销售能力,灭掉多家忠心卖家,最终大盘广告投放减少、产品商家比例减少、客户接触产品机会减少,自然你的产品也就走下坡路了!
以上几点并非空穴来风,而是我在2年来经营台湾进口洗护用品店碰到的总总问题归纳总结出来的。
我的店铺刚起步的时候选择的是台湾某大牌洗护产品作为主推品,在有段时间有幸参加了聚划算、淘抢购,持续多月750g的该品牌沐浴露销量排名位居该品牌全部沐浴露产品第一。
虽然坚持跟其A总代(正规授权,走免税通道报关进口)采购,但是偶尔会有顾客质疑产品质量,却无法得到A总代(供货凭证、报关单均拒绝提供给我)及品牌方的品牌背书(品牌授权书)支撑。
在淘宝上出现超低价销售假货(销售者是我老乡,找过我,让我从他那边采购,因为来路不明拒绝了,后来在跟他的合伙人谈了之后确认为内地假货渠道),联系品牌方、A总代,商量是否可以进行打假、控价之类的市场维护,结果品牌方拒绝、A总代表示无能为力,之后我就逐步减少该品牌产品的广告投放,并逐步放弃该产品的销售,目前只保留有一定销量的3款产品,其余产品一律下架!
品牌方在之前某家公司操盘该品牌天猫旗舰店亏损的情况下,将天猫店授权B公司。而B公司擅长的就是价格战,不计成本的价格战然后提升销售额后获得品牌方的销售返点。在B公司操盘后,该品牌的天猫旗舰店所有产品逼近C店的售价,直接与C店进行短兵相接,更加强了放弃该品牌的念头,等其他品牌产品销量起来后,该品牌产品将成为我们店的低价引流款,到时候相信该品牌的销售商利润空间受到更大的压缩了!
最后,写给品牌方的一句话:您做好品牌运营就好,销售的事情主要就让卖家来吧!

作者:头条号 / 李开心的爸比
链接:http://toutiao.com/i6283076411808809473/
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